窗帘加盟店如何开发用户?
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文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-06-07 10:56:00
不少的窗帘加盟店销售拜访客户时,都是比较盲目的,见到客户不是如何是好。每次只是简单的介绍一下自己,然后就推荐客户产品,之后就是客户拒绝,结果可想而知。日复一日,每天都做没多大效果的工作,工作的热情也被消弭殆尽。窗帘加盟店如何开发用户?康莉窗帘告诉你“其实不然,不是没有市场,也不是没有客户,关键是在于做销售的人。本文向大家介绍几种方法,希望能够帮助到每位的销售员。
地毯式访问
地毯式访问法也叫“闯见访问法”,销售在不太熟悉客户的情况下,可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织,从中寻找自已的客户。
连锁介绍法
连锁介绍法,也叫“无限连锁介绍法”,就是销售请求现有客户介绍未来可能合作的准客户方法。这种方法要求销售设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单,为下一次招商访问做好准备。
中心开花法
中心开花法,也叫“有力人士利用法”,就是销售在某一特定的招商范围里发展一些具有影响力的中心人物,并在他们的协助下把该范围里的个人或组织都变成销售的准客户。
个人观察法
个人观察法,也叫“直观法”,就是销售根据自已对周围生活环境的直接观察和判断,寻找潜在的客户,这是一种古老而基本的方法。
广告开拓法
所谓广告开拓法,是指销售利用各种广告媒介寻找客户的办法。相对之下,这个方法投资比较大,而且效果比较好的一种。
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